¿Por qué Tianyuyou no tiene descuento? Revelando la estrategia de precios de las plataformas de viajes
Recientemente, muchos consumidores han descubierto que la conocida plataforma de viajes "Tianyuyou" rara vez ofrece descuentos en diversas actividades promocionales, lo que ha provocado acaloradas discusiones. Combinando temas candentes y comentarios de los usuarios en Internet en los últimos 10 días, este artículo analizará el fenómeno "sin descuento" de Tianyuyou desde tres dimensiones: datos, lógica de la industria y necesidades de los usuarios.
1. Datos de temas de viajes candentes en toda la red (últimos 10 días)
| Categoría | palabras clave | índice de calor | Plataformas relacionadas |
|---|---|---|---|
| 1 | Aumentan los precios de los viajes de verano | 92.000 | Ctrip, Fliggy |
| 2 | Tianyu Tour no tiene descuento. | 68.000 | Weibo, Xiaohongshu |
| 3 | Reducción del coste del combustible en billetes de avión | 54.000 | Dónde ir, Tongcheng |
| 4 | Rutina de preventa del hotel | 41.000 | Douyin, Zhihu |
2. Análisis de la estrategia de precios de Tianyuyou
A diferencia de otras plataformas que frecuentemente lanzan actividades de “descuentos completos” y “descuentos instantáneos”, los precios de Tianyuyou presentan las siguientes características:
| Dimensiones de contraste | Tianyuyou | Otras plataformas |
|---|---|---|
| fluctuaciones de precios | Estable durante todo el año, con fluctuaciones <5% | Aumento de la temporada alta entre un 20% y un 50% |
| Frecuencia de promoción | Solo días de miembro (una vez al mes) | 1-2 grandes ventas por semana |
| Opiniones de usuarios | “Transparente pero caro” | “Barato pero difícil de conseguir” |
3. Razones para no descontar
1.El control de costes tiene prioridad: Tianyuyou se centra en "conectarse directamente a la cadena de suministro" y firma acuerdos de precios a largo plazo con aerolíneas y hoteles para evitar riesgos de costos causados por ajustes temporales de precios.
2.Diferencias en los retratos de los usuarios.: Sus principales usuarios son grupos de ingresos medios y altos de entre 35 y 50 años, que son menos sensibles al precio y prestan más atención a la certeza del servicio y la garantía posventa.
3.El posicionamiento de la marca dicta: Según datos internos, la promoción "sin trucos" de Tianyuyou ha dado como resultado una tasa de recompra del 68%, mucho más alta que el promedio de la industria del 45%.
4. Enfoque de los conflictos de consumo
Los partidarios creen: "Los precios claramente marcados son mejores que los falsos descuentos"; Los opositores se quejan: "El mismo viaje es cientos más caro que en otras plataformas". Las siguientes son estadísticas típicas de opinión de los usuarios:
| tipo de opinión | Proporción | Comentarios representativos |
|---|---|---|
| Estrategia de precios aprobada | 42% | "Al menos no tienes que quedarte despierto hasta tarde para conseguir entradas". |
| Espero un descuento moderado. | 37% | “Sería fantástico si los puntos de membresía se pudieran canjear por descuentos” |
| Fuerte insatisfacción | veintiuno% | "¿Por qué siempre es el precio original?" |
5. Perspectivas de tendencias de la industria
A medida que el mercado turístico se recupera, la competencia de plataformas ha entrado en la etapa de "guerra de servicios". Si Tianyuyou insiste en su estrategia actual, necesitaservicios de valor agregado(como servicio al cliente dedicado, garantía de itinerario); de lo contrario, se pueden perder usuarios sensibles al precio. Por otro lado, su modelo "sin descuento" también aporta a la industria nuevas ideas para operaciones diferenciadas.
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